第三百五十五章 教科书式的营销【下】
陈实要的是一份名单,这份名单是精挑细选出来的,有奥运冠军,有明星。
说白了,免费请代言人,送给冠军和明星一套房,让冠军和明星拍点海报站个台,帮忙宣传下楼盘。
奥运冠军这个其实是非常知名的请不来,能请来的必须要有一定的知名度,而明星这个就简单了,首选港岛明星,这个是很多厂商的惯用技巧。
主要是港星知名度高价格便宜,这里的知名度可能是角色知名度,大家都认,比如乌鸦,你都不一定知道他叫什么,但你知道他是乌鸦,比如九十年代出演令狐冲的吕大哥,他就那一部剧火了,后来就基本不温不火了,可大家想起令狐冲第一个想到的就是他。
还有一些弯弯那边的老牌歌手,当年都大红大紫过,知名度也不低,后来不火了,有的出场费才五万,但都有作品可以唱,这个价格就便宜了。
而一套房,09年这时候算一百万一套,就能请来港剧里的一些绝对的主角了,别看那些流量多么火,你让他们真正带货,基本没用,线下不认。
所谓线下说的就是普罗大众,线上很火的那些基本都是数据刷出来的,没作品也可以火,为啥一些晚会喜欢请流量?因为顺带省去了宣传费啊,流量公司和一些疯狂粉丝到处花钱帮忙宣传节目,节目组也不傻,知道他们没有什么真正的能力,但省去了一笔宣发费。
因为很多地方台是没法请一些水军公司帮忙宣传的,毕竟还都注意形象,可请了流量来,那就等于请了一个师的水军了。
陈实请来的是一个冠军和一名明星,直接打出和明星同住一个小区,和冠军同住一个小区的口号。
虽然这两套房子可能过两年他们就卖了,但很多人会真的以为这个冠军和明星会住这里啊,最主要的,说出去有面子啊,这就是免费给了很多住户一个可以吹一辈子的机会了啊。
比如说你家住哪?你回答:“我家住xx小区,就和xx冠军还有xx明星住一个小区。”
这话一出口,自己都感觉牛,听的人也会一惊一下,这就免费帮小区打广告了。
一些开发商动不动就送房子给奥运冠军,他们也不傻,得了名,让人觉得他们是非常有爱的富豪,说白了,就要人家的名气,然后打出去和冠军同住一个小区。
其实想想,你和明星住一个小区,和冠军住一个小区,又有什么呢?没什么用的,该穷还是穷,该富还是富。
但很多人就会觉得牛叉,那么这广告效果就做到了。
陈实在新闻上大大的宣传了这一波,真的是效果极佳,购房者都不用去找了,自动送上门来。
最后一波操作,陈实对外称:“凡是这个小区住户的孩子,每年期末考得到三好学生奖励一千元红包,全校前十奖励五千,考上985的奖励五万。”
这个看起来住户赚了便宜,实则是赚了住户的便宜,这对外宣称就是学霸居住的小区,风水好,一个小区二千多户人家,总有个百八十户家的孩子可以拿到个三好学生,有十几二十户人家的孩子拿到全校前十,每年肯定有一两户人家考上985.
这就把这小概率给放大,这样对后期物业费收取也有帮助,很多人会感谢物业的,这笔钱由物业出。
陈实是把大部分消费者的心里拿捏的死死的,这个楼盘销售已经不用怎么运营了,正有源源不断的人过来抢房子,而房子销售火爆,让陈实的运营公司是在圈内快速立足了。
几个城市的楼盘都是非常的火爆,而陈实的销售公司已经接到了十家地产公司的邀约。
产业化可复制的营销模式,一直是房地产行业的管用手法,而这套手法十几年了依然管用。
购买者亏不亏?要从另一个方面考虑,如果某个区域人口密集度高了,那么城市建设投资一定会优先考虑这片区域的,配套设备也会跟进,没法说亏不亏,只能说是不是刚需房,刚需的情况下就是早买早了心事。
10月11日,周诗诗顺利产下一名男婴,陈实第一次当爸爸,没有想象中的那么兴奋,电视剧里的那些初当人父又是哭又是呐喊的场景没出现,陈实就盯着这小家伙。
什么心情?是一种从未有过的好奇心,他是谁?是我的孩子?他未来什么样子?怎么那么小啊?怎么跟个小老头一样啊。
婴儿出生的时候都是非常老态的,有褶皱,然后慢慢地变化,真的是一天一个样,这一点很神奇。
陈实给孩子换尿不湿,哄孩子睡觉在,真的好累,看着躺在病床上的周诗诗,陈实握住她的手说道:“我欠你一条命,辛苦你了。”
周诗诗笑着虚弱的说道:“你没欠我,是你送给了我这世界最美好的礼物,如果你可以生育,你也会选择生育的,这是自然规律,这孩子也是我的啊,所以说什么欠不欠的,你毒鸡汤看多了啊。”
陈实被周诗诗这么一说笑着摇了摇头,自己没选错人,是啊,这是他们两人的孩子,而不是因为生了个孩子感觉一方是为另一方单方面付出的。
陈实在想着给孩子起个什么名字,这把陈实给难住了,总感觉这个不行,那个也不行。
周诗诗看着陈实笑道:“这把你难住了?叫陈简得了,什么都简单点,”
“不行,这名字不好,不如叫陈富贵了。”
周诗诗→_→
“叫陈长安吧,长治久安,长安古有后宫佳丽三千,希望儿子以后千万别打光棍了。”
周诗诗→_→“你这~长治久安多好的解释,你非要加上后面的解释。”
“不行,感觉没逼格,叫陈国栋?国之栋梁如何?”
“我不想了,你自己想吧,怎么突然变得那么纠结了?叫陈帅得了,长得帅以后害怕没媳妇啊。”
“好!好!就叫陈帅,长得帅还怕没媳妇啊,儿子啊,你以后就靠脸吃饭吧,多好啊,不用奋斗了。”陈实对着怀中的宝宝说道。
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