第一百七十一章 豪门球队来了【求订阅】
某豪门足球俱乐部的球队受邀来踢几场巡回赛,说白了,俱乐部来圈钱了,一般这类比赛都是一些赞助商邀请来的。
为何赞助商会邀请一些豪门足球队和NBA的球队来华巡演?
因为不亏啊,稳赚不赔,球迷是有一部分群体特别舍得消费的,赞助商邀请来,比如一支球队邀请费一千万美刀。
你过来打个两三场比赛,足球举例,基本都会在一二线城市打比赛,因为球场足够大,可以容纳几万人,这里就按照四万人足球场算,国内有三万五的,有六万的。
四万人的足球场,平时一张门票便宜的几十都能有的卖,别惊讶,因为足球场容纳人数太多了,而且面积太大,维护费太高了,基本最后你进去几十一张也能做后排观看,只不过需要望远镜,如果人少,你还能跑内场看。
我们取一个平均值,平常按照二百一个人算,因为VIP门票基本都在一千以上。
平时平均二百一张,但人数不可能太多,基本在一万左右上座率就算高的了,其余的收益就是收广告费和卖一些纪念品。
这里要说下,国内的足球队,为何苏省最后到了一个没有球队的尴尬处境,还有就是一些球队没有了老板接盘?
因为亏啊,真的亏,一年在国内运营一支球队要几个亿,要请球员,场地维护,这些费用太高了,但之前为何还有很多企业去赞助?
这里门道太多了,说说国外的一些球队吧,国外的一些球队老板运营球队是为了把一些见不得台面的钱变现,和球员签订阴阳合同,比如这名球员价值就在一百万,老板给你二千万签下你,球员私下在把收到的二千万拿出一千九百万转给老板指定的账户。
还有的国外球队踢假球盈利,这里涉嫌赌球,赚一些赌徒的钱。
提醒!这里说的是国外球队,国外球队!
说回请豪门来巡回赛,四万人的体育场,平常平均二百元一人,最多也就万八千来看,有时候更低,要看球队是否是国内人气比较高的球队了。
但请这些国外的豪门俱乐部来,四万人的体育场,门票最便宜黄牛卖到五百一张,最便宜的哦,基本就是最外台站着的。
至于黄牛票前面我也说过了怎么回事大家都懂,VIP门票多少一张呢?就是最前面的席位,基本被炒到过万起步,有的摇五六万一张。
平均下来就是二千一人左右,而且是四万人座无虚席,可能有的主办方还会加站台,让你看收费,总之一场比赛下来,门票就能卖到小一个亿了。
还不算上各类球衣球鞋,总之这笔钱是真的大赚,但这笔钱不是一家分的,比如除去各类成本,净赚的要先分给赞助商,比如阿迪耐克这类的,因为这些品牌商本来就是这些豪强球队的赞助商。
比如阿迪耐克给球员几千万的代言费,但不是就让你穿他们的球衣球鞋就可以的,你要配合品牌的一些活动,比如慈善赛,友谊赛等,所以这些球队的邀请方基本都是运动品牌商。
运动品牌商前期投入后期一定要收回成本的,一支足球队,品牌商最起码前期投入过亿美刀了,这些说的是豪门,一些普通球队球员的衣服都是自己买的,赞助商都没有,因为谁也不做赔本的买卖。
如果这个球员咖位足够大,比如梅西和C罗,乔丹和科比詹姆斯这级别的,人家可以不选择当你的代言人,但品牌商就会拿出另外一份合同,我给你做定制款球鞋,和你分成,你做不做?卖的好你一年赚个过亿。
品牌商把球队邀请来了,下面和谁谈条件呢?足协这类的机构,我邀请豪门和男足或者一些本土俱乐部打比赛,但我要以后你们的赛事都有我的广告,俱乐部也是,你们想在哪个球场打比赛?
一般各地方的足球场都是各地足球俱乐部承包下来的,我帮你俱乐部名声提一提,你还得给我点好处费吧,那我好处费不要了,交个朋友,你以后球员服装都穿好的,球场边多几块我的广告牌,拒绝其他同类运动品牌在这里投放广告,你球场留块地给我,卖我们品牌的纪念品球衣球鞋等。
看到这里你明白了吧,品牌商把盈利分出去了,但换回来的是更大的利润,至于会有那么多球迷过来吗?
当然,因为球迷不止一个地方的,比如你在魔都打一场比赛,魔都周边的城市球迷会赶回来,各地的豪门俱乐部球迷会赶过来。
这里还要说明一点了,这些品牌商基本会选择大城市的另一个重要原因,我帮你带动消费人群来,就和地方相处的关系好不少了,这又是品牌商的套路。
这类比赛,不会一年一举办,早期是隔几年来一次,因为如果经常举办,就没这效果了。
后来咱们国内吃透了这套路,我为何要经过你转几手啊,这好人好事得名声得利的事都给你赚了,我们到最后都成了你的工具人了。
破局!
怎么破?电视台增加转播,先和对方的足协篮协这类机构好关系,买对方球赛的转播权,在以咱们国内足协篮协还有各家俱乐部出面,我和你搞合作,比如我每年给你这个俱乐部多少钱,安排多少球员去训练。
这笔钱不低的,费用很不低,所以一些在国外豪门俱乐部训练的青少年,回到国内基本都在固定几个俱乐部,因为人家出了钱培养你了。
不经过这品牌商了,那么怎么做呢?和对方在来几次NBA之类的推广,我给你场地和工作人员,你过来推广,赚取更多球迷关注度,更有利于球星的知名度和联赛的知名度提升。
在来几场友谊赛,谈钱伤感情了不是,大家已经成了合作关系,成了利益共同体了,品牌商绕过去了,我再也不用穿你的衣服了,我可以穿安踏李宁361匹克等等了,自主权在我这了,你阿迪耐克只是人家球队赞助商,你无法阻止人家球队绕过你做什么。
而且我们合作的不是一个球队了,而是一个联盟,至于赞助的钱,还有一些电视转播费用,那就国产品牌出了,但这笔钱国产品牌也愿意出,因为毕竟是体育品牌,最需要的就是体育联赛带动知名度。
被品牌商锁定会怎么样?比如之前NBA两支球队比完赛接受采访,球员们喝的水是一家品牌商独家赞助的,你整个球队的球员我都给了赞助费了,你们不能在镜头前,这里指记者采访和比赛转播的镜头前喝其他家的。
但有的球员一时忘记了,在比赛完喝了另外一个品牌的水,结果被罚了十几万美刀有的更高,这一口水喝的后果是很严重的,还有的球员穿错了品牌商球衣,自带了球衣,要么你换下来,要么你上场后打完比赛自己去缴纳罚款。
所以品牌商的独家赞助,虽然费用品牌商出的高,但限制也会很多,毕竟无奸不商,你想从商人手中得利,那你肯定是还在上小学。
这次魔都就有一场足球友谊赛,陈实让钱军去联系,之前提过,陈实知道钱军这人他留不住,这人最多用十年。
钱军的办事能力没的说,基本陈实交代他的都能完成的不错,比如这次的饭局,钱军先联系上了翻译,给了翻译意思意思,翻译也知道啥意思,就帮忙做了钱军个忙,告诉钱军今晚球员们在哪个酒店,哪个房间用餐。
钱军又联系到了酒店的负责人,又意思意思了,不得不说钱军的学习能力很快,相比其他三人,四大赢魔里他的学习能力和适应力真的很强。
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