第二百章 借你家律师一用
郑启东有点猜不透陈实到底要什么,他为何会突然出现,是否早有目的了?
陈实也知道郑启东顾忌什么,都是聪明人,有时候聪明人的共同点就是不停地换位思考。
“我就无意中路过东城那边的一个酒吧,然后进去坐了坐喝喝酒,酒水销售找我聊天,聊着聊着就聊到这边刚开一个非常高档的酒吧,就想过来见识下这酒吧。
结果来了,你们这经理就说这里可以组局,我就觉得反正也来了,没什么认识的人,就组局呗,结果就看到了你们那房间的景象,就用了一个比较快速有效的方式和你打了个招呼。
至于你来国内投资和开拓市场啥的我也没去调查,但你那口港普出卖了你,建议你以后多学习普通话,相信我,未来不会普通话的港岛人是没啥市场的,至于你说我想要什么?
我想要和你互换资源,但不知道你和我的资源是否可以互换,你懂我的意思吗?我需要的是你国外的,你需要的是国内的。”
郑启东擦了擦眼睛,他在思考,思考陈实的每句话,在分析,分析陈实的话可信度和潜在问题。
“说句难听的话,我和你交换资源就是不对等的,因为我可以肯定我的资源大于你给我的,我想要的资源都被李家抢走了,所以剩下的都是不对等的资源,如果你足够强大,李家早就和你接触,也不会等到我了。
不是我能给你多少资源,而是你有多少筹码和我交换?我很不习惯这种突如其来的生意往来和交谈,因为不了解,陌生,存在潜在风险很大。
不得不说你是我这一周遇见的最有趣的人,也是我觉得最有实力的一位,你也看到了,大多数都像那个王彪一样,我让经理来者不拒,我想快速熟悉下这个环境下的运作。
结果是有实力的就过来玩,其余的都不会和我谈,和我谈的大多都是想骗我钱和不靠谱的一群人。”
陈实本来也没打算有啥合作的,他就想知道到底有多少人会来投资了,酒吧此时已经来了不少客人了。
陈实向外看了一眼,心里大概有个数了,转身看向郑启东说道:“留给你的时间不多了,我也没打算和你合作,你们觉得咱们国内市场比较大,是一块看不到边的大蛋糕,一窝蜂的跑进来分一块。
但你当我们是傻子?我们就等着被你们吃?要么合作,要么就离开,哪有单方面赚便宜的事,你说是吧,所以主动权又在我了,你还太年轻,我也很年轻,但我们的区别是我可以做得了主,而你不行。
所以,与其和你合作,不如选择个年纪大能做主的,我不是激将法,而是阐述一个事实,你可以再去选择新的合作伙伴。”
郑启东眉头紧锁,再次摘下眼镜擦了擦说道:“怎么合作?我想赌一把,和你赌一把,你是我目前见过最讨厌的人,但我觉得如果和讨厌的人合作,那么也是对我的考验,我非常讨厌你的反客为主。”
凡是极聪明的人最讨厌的就是被人带着思维节奏做事,因为聪明人都喜欢一样东西,自我掌控节奏,不愿被人打破。
陈实这一招有点超出郑启东的原既定范围,就是打破了他的节奏了,一次被打破还有第二次,因为陈实吃准了这一套。
你和聪明人打交道,别和他们玩迂回战术和时间战术,最好的方法就是没套路,玩个坦白局,大家都别遮遮掩掩个兜圈子了。
直接说行或者不行就可以了,不必要浪费大家时间,都挺忙的。
“只谈生意,互不干涉对方其他的任何私事,能帮忙就帮忙,你觉得呢?”陈实说道。
“可以,我现在要在内地开金店,你能给我什么?”郑启东先人一步,看陈实能给他什么了。
“两种方案,第一种分成制,五五分成,房子,工作人员,一切支出都是我的,你只提供品牌和货源,品牌价值这个目前不考虑了,因为现在你们在内地也没啥品牌价值可言,就是货源了。
第二种就是我出钱,还是你出货源,金店不止你们家一家在做,很快你们得利,其他家就会进来,我们先人一步,多做几个品牌。
你也知道,品牌价值现在在这市场没啥价值可言,就是先人一步谁先开的多,谁先占据市场,房子还是我出,人员我出,货源你出,五五分成,你没什么损失,因为进货价在你那里了。
你可以先抬高进货价,在卖给我,在分成,这样还是你赚,我也知道你考虑什么,你怕我有了经营渠道后可以自己重新选择合作商。
我可以和你签订一个协议,如果我换了进货渠道,赔偿你十年营收金额,这个可以吧,不过你也要和我签订个协议,不得高出其他家进货价百分之十的价位。”
郑启东再次讨厌陈实了,因为陈实给了他一个没法拒绝的理由,因为陈实给了他一个高利润低风险的合作。
直白说,前期所有风险都在陈实那边了,但这小子这么聪明,不可能为爱发电啊。
“你可以考虑,你们那边情况我也知道,哪个老爷子没个几房太太啊,子孙没个十几二十个都不好意思说自己是个大富豪。
这分家产是必然的事,毕竟大多同父不同母,有的子孙后代被爆出来,有的没被爆出来,你们自己最清楚自己到底有多少兄弟姐妹和叔叔姑姑。
你想要什么我也知道,要个成绩,毕竟接班人最后都要看成绩胖家里所有人信服,可以带领家族长期盈利,我就不知道你能否做得了主啊。”
陈实再次追问,必须让这人快速给个答复,不行赶紧换其他人,不能耽误时间。
“你能出多少房子?”郑启东问道。
“全国各地市区我一口气让你有三百家加盟店,如果合作,我们可能就是千家加盟店,我最少要出一个亿作为前期运营的成本。
这笔钱我先出,如果开局不错的话,第二年这个加盟数量可能翻一倍,而且国内广告运营费我也出,这个最少也要一个亿了,广告投放我也给你包了。”
郑启东放下酒杯看着陈实问道:“说吧,我要拿什么和你交换,这个主我能做,因为金店这方面产业交给我爸妈打理的,房产不归我爸妈。
外人以为我们家是做金店厉害,但港岛巴掌大地,厉害能多少?只不过是个产业,所以我们的这个产业如果做得好,我可能得到重视。
但你帮我这么多,而我个人和我爸妈没法给予你过多的帮助的,因为我们现在也不是家里说得上话的,我爷爷还健在。”
陈实搓了搓手指看了一眼郑启东说道:“要你家律师用一用。”
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