第二百五十一章 秘密武器登场
陈实和四大赢魔在米国的布局很简单,砸钱,抢占所有商超的最佳位置,这边大多数人还是比较喜欢实体购物。
网购这时期已经基本成熟PC端口了,某马购物软件基本完成了线上支付,线下发货,客服对话,商品展示等完整的生态链了。
国内某宝99年临摹某马逊,到了08年左右才达到了线上用户活跃度和盈利正比的现状。
主要还是08之后买台家用电脑基本普通人都能买得起了,组装一台电脑一两千够了,网费价格也下来了,一年四五百。
所以陈实现在基本不会回国内去玩大盘,因为互联网时代需要的是足够的互联网上网产品,每个人都可以上的起网才可以。
而这时期米国这边满足了这些,陈实决定玩个反向输出,把这边的韭菜收割一部分后在回去。
线上,陈实率先攻略的是3Q社交软件这一块,陈实用了一种不光彩的手段来吸引用户。
让水军们发布了一些P出来的图,说在3Q上认识了个妹纸,当天就去了酒店这类的老三样套路。
可就是这种老三样土到家的招数,不管什么时期用了后都屡试不爽。
所有的社交软件只要面世,都会围着“约”这个字告诉用户,我这个软件可以约哦,你要不要约一下?这就是典型的打擦边球。
为什么厂家总爱用这个套路?很简单啊,比如屏幕前的你,想要看个片子,是不是会自己主动去搜啊。
都不用宣传了,你自己送上门了,如果你想认识一些异性,你就想着法子,只要你想,去问去查,你就成了这个软件的客户群体了。
简单的说不用过多宣传就可以让用户主动过来,比如某雷近二十年屹立不倒,你说它为啥不倒?还有某云盘为何能快速崛起?
这些不都是你们在苦苦支撑吗?没有屏幕前的你们他们能市值几百上千亿吗。
人性的本性永远是最大的利润源,只要你能掌握到这个精髓,那么就不会觉得钱难赚。
陈实让张奉天出场了,张奉天接过了黄毛的挂职头衔,正式成为石袭生集团的总裁。
米迪电视就是张奉天带领石袭生快速占领米国市场的第一款产品,这个项目对外就是张奉天负责的。
张奉天以年轻人的朋友身份出场,以一个科技狂人的身份出场。
陈实来这边主要就是为了运营人,而不是产品,运营人才是最难的。
不止有张奉天,还有一个人,估计很多人都忘记了,那就是苏蕊,当年那个被刘武和照相馆老板娘买通的苏蕊,陈实的学姐,想要给陈实玩个仙人跳的女人。
当时陈实就说了和这女的还会再见,这不又见面了,而陈实这两年做了一件让苏蕊不可能想到的事,陈实在暗中搜集这学姐的黑料。
谁也不知道陈实想干嘛,直到陈实找到了苏蕊,以空瓶娱乐公司的名头和苏蕊签了一份十年合约,每月支付她二万保底工资,还有业绩提成。
苏蕊是什么人?是一个上大学就崇尚拜金主义,为了钱可以豁出去做很多常人不敢做的事。
这样一个人陈实为何要用?其实很简单,因为非常好用啊,可以说是目前最好用的工具人也不为过了。
电视机这个最多算短期盈利,因为这不是快消品,陈实要一个快消品的保障,必须要带动起来快消品才可以有源源不断的钱流进来。
陈实思前想后,做了很多准备和调研,首先米国这边的钱好赚吗?不好赚,因为这边的套路被人玩坏了。
但如果换个角度的话,米国的钱又非常的好赚,因为他的市场太大了,米国流行了,欧美和所有发达国家都会流行,辐射面特别的广。
快消品最直接的就是吃喝拉撒用的,其中吃喝利润最大,盈利最快的是连锁餐饮。
别看现在很多短视频博主说多少老外喜欢吃中餐啊,中餐多么好吃等等,那无非是为了引流,其实就像你喜欢吃辣突然让你吃甜的食品,偶尔一下还可以,但吃多了,你肯定不喜欢。
同理,吃惯了甜食清淡口味的人,让吃麻辣的食物,也不会喜欢,偶尔尝试下可以。
陈实知道开中餐馆这类的,大多数是个体,因为中餐主要根据厨师的做法,厨师大于一切。
但这类的模式永远没法做成连锁,连锁的重要性是口味一致,连锁的可能不是最好吃的,但绝对是最容易留住客户群的。
举个例子,你经常去一家面馆吃饭,特别喜欢吃这家面馆老板做的面,但你不会因为一份面而选择永远留在一个地方,也不会因为老板店铺搬迁距离你很远,天天特意跑很远过去吃。
更加不会因为老板不开店了,以后再也不吃面了,即使以上的情况除外,也保不准老板休息,老板不在店里其他人在店里做不出那个味道。
连锁店是什么?就是我开一千家,保证你味道一样,给你三十个餐品,你只要喜欢一种口味就可以,你无论在哪个连锁店吃到的这个产品味道都是一样的。
而且定期出新款,你不喜欢我就换,你喜欢我就保留,最后变成三十款产品里有二十款都是爆款。
这个要怎么做到?非常的简单,从原材料开始把控就好了,比如你去冷冻市场买的骨肉相连,鸡柳,鸡排等,厂家出场的时候已经把味道给你做好了,做到统一了。
然后告诉你,你回去放油锅里炸两分钟后拿出来就好了,放微波炉里打个五分钟就好了,放烤箱里中火十五分钟后拿出来就好了。
这种就省去了厨师,也不怕味道不统一,就像现在的外卖一样,你会发现外卖吃来吃去味道差不多啊。
其实市面现在百分之七十的商家都是用的相同的原材料商,物美价廉,举个例子,一份鸡排饭,厂家出厂价可能就五块钱。
外卖老板拿过来加热下,卖个十七八,除去平台抽成还能赚个十元左右,这就造成了另一种模式,你不会厨师都能开餐饮店。
市面上百分之七十的外卖商家的货源都是一样的,口味也是一样的,但都是各做各的,谁也做不长,没了特色。
大的品牌商会怎么做呢?让工厂弄个定制款的,就专门给他们。
中餐什么最容易连锁?上世纪在海外就有过,那就是火锅和麻辣烫,后来国内也是这个。
因为汤底口味可以做成相同的,就这么简单,后面配菜都是那几样,很好把控口味,不需要专门的厨师。
那么问题来了,陈实在米国开火锅店,肯定不行的,因为大部分老外不爱吃这个,老干妈为何在国外卖的不错?
口味不会变,而且你们没发现老干妈现在越来越不辣了吗,不止国外,国内也差不多,就是为了保持全球口味一致,在哪里买的都一样。
餐饮的话,如果想要打开全球市场,以后中餐大概率是烧烤的连锁,全部统一口味,就是出厂的时候工厂已经把羊肉串这些味道已经调好了,你直接按照给的时间烧烤操作就可以了。
因为烧烤基本全球都可以接受,无非把一些肉替换下,比如有的地区不吃牛羊肉换成猪肉,有的地区不吃猪肉换牛羊肉。
烧烤的切入点以后肯定和啤酒屋结合,卖精酿啤酒统一的啤酒口味和烧烤口味,目前国内也已经有雏形,但只是刚开始,未来几年估计会快速发展,因为火锅大多人吃腻了。
烧烤这时期陈实做连锁,也是做不起来的,因为烧烤这个有个局限性,那就是市井气,类似大排档,消费的人群特别的固定,没有一个包容性。
这里包容指的是男女老少皆宜,目前还是火锅这个比较合适。
但年青一代的,更倾向于烧烤这类的了。
那么陈实想要怎么弄呢?
陈实想了很久,最终决定来个反向输出,苏蕊就成了陈实的秘密武器了。
怎么反向输出?之前咱们一直喜欢看一些发达国家的影视剧,羡慕他们的高科技和精致生活,后来呢?
后来咱们弯道超车也做到了全球化,世界第二经济体后。
大部分喜欢什么?田园生活,远离城市的喧嚣。
没错,此时陈实就要给这些发达国家来一次反向输出,而且对于神秘的东方,老外真正喜欢的是景色和历史人文。
因为这个是他们比较欠缺的,尤其小桥流水人家的美景,还有我们各类的古文化出处。
陈实让苏蕊刘起长发,让她提前学习了将近一年的准备,然后找到一处山清水秀的地方。
给了苏蕊一个全新的身份,网名叫做“苏小草”,非常简单的名字、
团队为苏蕊准备了化妆师,造型师,服装设计师,道具师,灯光师,摄影师,配乐师,编剧团队等等。
首先发型改成了古装美人的发型,换上汉服,妆容走精致淡妆,是淡妆不是不化妆。
整体就是古代女子的打扮,这才有记忆点。
人设方面,给苏蕊制定的是都市女白领,由于工作压力过大,适应不了都市快节奏,想要逃离都市。
远离城市的喧嚣,回去照顾年迈的家人,要设定出一个不争不抢在山野中的仙子人设。
题材方面,回到遥远偏僻的山村,每天自给自足,做一些精美的食物,从各类古籍上找配方,精确到做一盘麻婆豆腐,自己磨豆腐,制作豆腐,到所有食材都是自己种植和采摘。
把一道菜拍一集,色香味只要求色,就是一定要看起来好看,在镜头里好看,这个需要摆盘,需要专业道具师设计。
需要顶尖的厨师团队来配合,怎么做到刀工精美,摆盘精美,后期还需要摄影师,灯光师和剪辑师的配合,把一道菜呈现出来给人一种握草的感觉。
除了美食这方面,还要让苏蕊展示十项全能的仙子人设,比如琴棋书画都要展示,展示不要求精通,一定要看起来神似个高手。
还要展现手工才艺,比如制作一把扇子,一张凳子,甚至后期自己画图纸制作房屋。
前期的房屋搭建走的是中式木屋,已经搭建好的场景,非常适合拍摄,这一切搞定了。
团队拍摄了五集题材,经过专业的团队运作出来的样片,陈实在筛查一边。
又花钱找了几个专业的大导演给与了一些修改意见后,最后呈现出的五集,每一集堪称一部电影级别的制作。
先上了一集在国外的各个视频平台,视屏的水印印有一个3Q视频网址,陈实打算自己搭建一个视屏平台。
然后运用大量水军在各个社交平台推荐苏小草的视频,很快就得到了高关注度,一周更新一集,成为了很多人的每周期待。
陈实要运营的就是苏小草这个人物,然后苏小草这个品牌,比如苏小草坚果,苏小草辣条,苏小草罐头,苏小草服装,苏小草方便面等快消品。
这些产品苏蕊都会在视频里制作出来,然后把这些产品生产加工出售,快速抢占市场,后期还会有苏小草餐厅,所有食物都是走统一口味快餐路线。
一个张奉天,一个苏小草,这才是陈实来米国的核心武器。
张奉天把电视价格打下来,已经吸引了一大批粉丝了,虽然有广告捆绑,但很多人还可以接受,这一下让张奉天在米国有了知名度。
紧接着就是各大平台关于张奉天的各类吹嘘文案,这也是陈实为张奉天准备好的。
什么十二岁就可以破解攻入学校电脑了,没怎么努力就考上了国内的顶尖大学水木大学。
觉得R本的咖啡不错就随便考了个R本顶尖的东晋大学,在东晋因为看不惯几家互联网公司就黑了他们系统等等。
先把张奉天神话起来,这样才可以得到一群没有思考和立场的粉丝。
至于苏蕊,她享受着这种成功,只要她越出名她就越怕陈实,因为陈实有她大量黑料,随时可能让她一无所有和臭名昭著,她害怕失去这些,所以对陈实是言听计从。
陈实让张奉天对外宣布,即将推出一款概念车,一款不需要汽油,依靠电力就可以开的车,而且会很快发出一段试驾的视频,因为暂时无法量产,所以定义成概念车。
但又不像其他家的概念车,存在理论阶段,这车可以跑的,已经生产出来,只不过还在完善中。
张奉天自己都不知道有这车,当他坐在车里拍视频的时候就知道,陈实这特么要疯狂收割这边韭菜了。
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