第三百零四章 处处是坑
陈实被马旭这么一问,也是一脸的懵逼,这时期旅游业已经起来了?
旅游业只要起来了,大多数人爱旅游了,证明市场的现金流多了,大家都有钱了,陈实心里那个爽啊,肯定又有新的韭菜成熟了,好久没玩镰刀了。
“那种什么99玩七天的,还有99港岛三天两夜游等等的,一听就知道是假的了啊,一个商品的价值永远不会超出市场规范的范围的。
比如99元玩七天,就是本市住自己家玩七天这99元都不一定够开销,更没说还出去旅游了。
车费,食宿费,七天就是乘坐普通大巴车,路费算低的三百,食宿算八百,这就一千一了,还没算上各地的旅游景点的门票,加上最少也要五百,这算起来就是一千六了,你要出去跟团七天,这算是你最基本的费用,旅游公司赚的也不多,但人数多,还是有的赚。
当然,这都是走马观花的旅游,如果在想体验好一点,那就要在加一千左右了。
九十九元的旅游是什么?先把顾客骗上车,一路开,直到开出距离旅客家乡二百公里外,那就开始各种坑了。
吃饭,每个人交钱,一人五十起步,不允许你自己吃带来的东西,要不然把你扔在半路上。
到了酒店,可能真的会给你安排个免费酒店,但游客需要购买酒店的旅游套票,包含食宿和旅游项目,一般在三百一张,第二天带客户去旅游套票上的景点玩,然后又再次推销旅游项目给客户。
不买就威胁旅客,最后旅客被迫买了,这些项目少说一人要千八百了,这还是第一天,接下来就是带游客去商场购物了,大多是买一些纪念品和玉石之类的,没有一千出不来。
这么说吧,本来花一千六可以玩的很好的七日游,大多数旅客舍不得这一千六,都去报名99元的,最后要花三千六才能安全回到家,啥也没玩,被各种威胁和套路了。”
黄毛纳闷道:“上次咱们村里有个人花了99跟个团去隔壁市玩,还给带来了不少特产呢。”
陈实一听笑道:“是不是去跳广场舞那批阿姨,那个真不假,也不亏,但没啥旅游体验一说,首先咱们这地方到隔壁市最多两个小时车程。
来回路费差不多也就五六十,这类做短途的旅游公司都是自己的大巴车,成本低,然后送的那些土特产,拿货价也就几十元。
但有一点你们可能不清楚,这类旅行团将咱们市的人拉到隔壁市,人家隔壁市会给他们一些宣传补贴,每个人给个三五十都是正常的。
然后就是礼品这块,大多是一些厂家免费给的赠品,希望旅游公司帮忙给宣传下,白拿,还可以拿厂家一些广告费。
简单的说这99元旅行社是白赚,把咱们市的人带到隔壁市的一些免费的公园这类地方玩,抽空还会免费带到一些养老院看看,免费送一些服装衣服,衣服上印的都是养老院的广告。
这类的产业链是做固定人群的,一般都是针对广场舞阿姨这类人群,首先一点不能让阿姨们感觉到亏了,日后还要赚这些阿姨的钱呢。”
黄毛和马旭是那种不适合经商的人,他们觉得这世界太套路了,怎么处处都是陷阱啊。
“其实你们啊,不用想那么复杂,旅游找大公司,价格适中就可以,吃喝拉撒选品牌的,好找到下家。
去旅游的地方尽量别去冷门地区和景点,网上现在一搜就知道了啊,全国各地的旅游景点吃喝拉撒都贵,因为首先租金贵,其次旅游景点盈利时间是固定的。
去大的景点比如故宫和长城,五岳群山这些地方,门票价格都不贵,管理完善,价格也透明,因为面向的是全球客户,你要找个冷门景点,又是山旮旯,不宰你宰谁?
说白了,一定要做在自己认知范围内做的事,认知范围外的事,那就非常的难预估了。”
车子开到马旭家,直接在马旭家吃了,马旭爸妈在厨房忙着,儿子跟着陈实后面混,现在都让他们住上四室两厅的大房子了,一百八十多平方,本来要给老俩口买个排屋的,可他们不喜欢,因为太冷清了。
陈实看着马旭家的装修好奇的问道:“你这房间怎么都改成健身房了?”
“因为我平常在家没事啊,书也看不进去,其他东西也没兴趣,就喜欢健身,然后练习各家的格斗技巧,在教给安保公司的兄弟们。
我在魔都公司安排的房子也是这种风格,主要在家练习不用被人推销,一去健身房就被各种推销,明知道那群人不专业还教别人等于误人子弟,但我也没法子说出来,那毕竟是人家工作。
不是我和你们吹,就那些健身教练,三五个我能瞬间把他们打的窒息,他们的肌肉属于典型中看不重要。
就把形体练的像个样子,人要运动一定是多方面的,比如脚步,腿,腰,胳膊,手指,头部等等。
上次健身房有个教别人拳击的教练,我一看那哥们就是半吊子,谁家拳击选手把自己胳膊练的那么粗壮啊,跟大力水手一样,就用胳膊吓唬人了。”
陈实也好奇了,这方面他确实不懂,他接过马旭递来的茶问道:“那你说怎么健身最好?”
“就户外啊,你又不吃专业饭的,没事早睡早起跑跑步啊,去公园跟着大爷大妈一起健身就挺好,你过度追求肌肉线条,那就是把身体弄变形了。
整不好还容易得病,你看我们运动员有几个一看起来和健身房里的教练一样的。
那类属于选美需要和镜头需要的,那些健身教练天天吃各类蛋白粉啊,减脂餐啊,都是啥啊,保健品啊,天天油盐酱醋鸡鸭鱼肉不敢吃。
吃了怕身材走形,正常的运动吃这些怎么会走形呢,你看正常人不暴饮暴食的情况下,有会突然身材走形的吗。”
黄毛反问道:“那么健身教练是不是很水,没有什么专业的吗?”
“也不是,专业的有很多,他们首先身材都没那么恐怖,而且确实懂得很多技能,比如医学,营养学,运动医学等,但很多都服务高端客户。
就是一名教练一年四季跟着一名客户,每天等客户闲休息了带着客户训练。
这类的人才本身就少,大多数给高端客户聘用走了,接下来就是被各类运动竞技的专业团队聘请走了。
比如篮球俱乐部,足球俱乐部这些,在接下来就是去了北上广深这些一线城市的高端健身中心。
直白说,现在市面上的健身教练水分太大了,很多之前根本不是这方面工作,也没啥经验,更别说学历和学识了,健身教练需要的是非常专业的知识储备量,而不是那一身腱子肉。
很多人办完健身卡就不去了,大多一时冲动,因为基本做不到健身的作用和效果,销售推销一大堆代餐粉,结果发现就是节食。
还不如自己少吃面食,多吃点水果代替主食了,这里就是因为大多健身教练的方法就是节食运动多喝水,其他的他们也不懂。
甚至都不会咨询客户是否有身体疾病,哪里有过伤,每天的作息时间和工作内容,是否需要长期应酬。
这些基础的都不去了解上来就要求办卡,客户能留得住吗?他们也没想留得住,因为大多教练从业不久也就不干了。
主要太苦了,每天这些教练都要称体重,胖了要罚款,不能抽烟喝酒吃油腻的东西,很多人坚持不住就不干了。
正常人只要保持良好的作息,饮食健康,每天运动半小时就差不多了,只要自己身体舒服就好了,别熬夜早起,别吃太多不健康的视频,比如可乐当水喝,辣条当饭吃就行。
如果你要变得身材好点,那就早上六点起床跑到七点,晚上七点以后不吃饭,就喝水,实在饿了就吃水果。
九点到十点睡觉,基本一个月就能瘦下来,还省钱。”
这就是三人行必有我师也啊,对于健身这一块,陈实确实不懂,但马旭之前是专业运动员,对于这一块的知识是非常专业的。
“你能帮我联系到一些这方面的专业人士吗?”
马旭不知道陈实什么意思,不过陈实让他找的,他还是会尽力去找的。
“我以前在省队时候认识一个教练,他现在好像在做这方面的培训,我去找找看。”
“很好,钱不是问题,要专业的,最好有这方面相关专业毕业证书和工作经验的。”陈实说完,马旭爸妈海鲜也做好了。
吃饱喝足,陈实说要一个人去转转,保镖也跟上了他,现在陈实走到哪都有保镖跟着,保镖跟的距离也是很让陈实舒服的。
不远不近,保镖们也没穿黑西装啥的,穿的很普通,就跟在陈实附近。
陈实拿起电话打给周诗诗说道:“去筹备一个项目,我要做一个高端会所,服务对象是最富豪圈子的。
我会联系几家豪华车企,首先我们的会所要以高端车友会的性质开启,车子只卖五百万以上的车。
车子价格一定不能比其他的地方贵,而且我们要全方位给这批客户提供最高端的服务。
比如帮他们免费接孩子,上门帮他们洗车,打扫卫生,定期送一些小礼品给他们,只要在我们这里买车,可以享受定制服装,家政服务,家庭生活用品我们免费提供,比如牙刷牙膏,卫生纸,拖鞋等等。
除了汽车,我们还要卖手表,只卖一百万以上的手表,我们还提供超专业的私人教练服务,总之我们服务的对象是一次可以消费百万以上的人。
客户不会太多,最多百人会在我们这里办理会员,我们有个硬性要求,不支持贷款服务,要的是一次性拿出百万现金流来买表和买车的客户。
同理,我们也可以帮客户出售豪华奢侈品,我们可以先垫资回收,对了,客户的孩子上学补课,我们可以优先安排上我们旗下的高端补习班。”
周诗诗好奇的问道:“这基本不赚钱啊,这类的服务你想要的是什么?”
陈实直白的说道:“我想要的是他们的信任,最终我这里成为了他们的信息交易点,这个价值最少百亿。
不要放过任何一个客户的喜好和变化,因为高端客户我们接触的太少了,这些人到底干嘛的,有多少钱,我们也一无所知,我们要知道还有多少行业赚钱的,我们不了解的。”
周诗诗听完就亲自带人做了,按照陈实的说法,找大门店,方便停车的,不要考虑房租,能买下来店铺就买下来,至少三百平方起步。
预留二十个停车位,不对外开放,只服务少部分人,店里一定要整洁干净且高档。
陈实要求最少在三百平方,最好在五百平方左右,所有用的物品都要求是顶级的奢侈品。
一瓶苏打水都要百元起步的给客户喝,还要给客户提供最上等的食材,让客户多去店里就可以了。
这世界上目前被爆出割韭菜段位最高的就是贾老板,因为他那么多的负债,基本没穷人的。
他从一大圈富豪那里获得了投资,而且速度快的出奇,至今也没人明白他是怎么做到的,就是现在,他都臭名昭著了。
居然还有富豪投资他,而且富豪们只要和他聊过天吃过饭,基本就投了他,只能说贾老板的口才是顶级的。
然后他的项目可能会有很大盈利空间,但这个可能已经让N多个富豪翻车了。
依然还有人会投贾老板,这一点才牛,大家都知道那可能是坑,但还都不信邪去跳下试试看,至今没人从坑里爬出来,但依然前赴后继的有人主动跳进去。
这才是最强镰刀持有者,韭菜头铁排着队让他割,而且是大韭菜,小韭菜估计贾老板都觉得割的没动力。
陈实瞄准的是一个圈子,每个拥有亿万资产的人,很多从事的行当都不同,只要从中观察一点有合适复刻的商业出来,而且还能互换一些东西。
高端服务这时候做正好,因为这时期该起来的大佬都基本起来了,还有一点,陈实没和周诗诗说。
08金融危机快到来了,到时候这些客户一定会有崩盘的,陈实现在准备大量现金流,这也是为何他不敢乱投资,而是投资遥控器这些了。
等到家电下乡到来,赚了一笔钱后,就等着08年去白菜价收购一些企业和个人资产了。
比如有的车企,08年时候只需要几十亿就收购了,还有的互联网公司,电影公司,更是几个亿就可以收购了,要不是经济危机的到来,这些企业市值都是百亿起步。
陈实要的是这些人的产业,先把这群人摸个底再说,在等两年,就可以开宰了,尤其是互联网行当的,08年收回来,10年经济又回暖了,但价值可能翻了几十上百倍。
估算好时机后,陈实准备去那个收购的体育场看看,是时候开始开展下一步商业版图了。
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