第三百二十二章 东方神秘力量
陆陆续续来了一批人,陈实站在操场上,其余人就像学校开演讲会一般坐在台下。
陈实试了下麦克风说道:“大家好,很高兴你们的到来,下面我说一下具体流程。
三人一组,每个区域三组人,要搭配,干货区域主要卖炒板栗,花生瓜子话梅等,早餐区域要做煎饼果子鸡蛋饼和凉皮凉面搭配凉茶和酸梅汤卖。
最后一组要卖糖葫芦,烤玉米烤红薯烤苹果这类的,配合着冰豆浆,豆浆一定要甜豆浆。
记住了,一定不要擅自主张的自去卖一些你们觉得好的,要统一,臭豆腐这些先别卖,还有酸辣粉这些,冰粉你们可以每家都卖,以甜为主。
服装我已经给你们准备好了,全部带有印有咱们民族文化的潮流衣服,我们要摆脱老外们给我们的刻板印象。
我们不是古板和封闭的,我们可以穿出潮流,这些衣服都是FP品牌提供给我们的衣服,全部是时尚款,到时候大家选择自己喜欢的衣物,会有专业人士给你们搭配意见的。
对了,卫生!一定要把卫生做起来,让他们知道我们比他们可干净多了,还有,如果发现有人闹事和无理取闹,直接报警就可以了。
我赞助了这边的警局一笔警用器材费和治安维护费,同样赞助了这边环保部门一笔绿化费和清洁费,所以,别去怕那些混子,如果遇到忍无可忍的,直接动手别废话,我为你们准备了强大的律师团。
但如果我发现你们中有人主动惹事的,那么我会直接开除你们,把你们送回去在收拾你们,你们记住了,别给我们国家招黑抹黑。
但如果有人敢一次次的攻击和侮辱我们怎么办?三人一组,一共九人,不用废话,直接一起上去。
每一组的摊位不要距离太远,一公里以内要有一组,争取十分钟内,大家全部赶到可以汇集,有事情了电话联系。
我们要主营的地方不多,这里商业集中,记住了,我们的目的是让中华美食在这里有一席之地。
现在我们先熟悉下操作流程,你们之前都是国内青蓝技校毕业的高新人才,我觉得你们一定没问题的,要打起十二分精神,把你们学校开挖掘机穿针的精气神拿出来。”
“明白了吗!”
“明白了!”
青翔技术学校,提供了大量的优秀学员给陈实,让陈实这次出征有了十足的保障。
这边说完话,陈实又回到了室内大型会议室里,这本来是用来迎接新生和文艺演出的会议室。
可容纳五百人左右的座位,此时每个座位上基本都有人坐,而且人手一台笔记本电脑和一个数码相机,都是暗中巴掌大小的数码相机,方便携带,可拍照,可录像,当然录像画质没有专业录像机像素好。
“各位,你们都是专业院校毕业和有过相关工作经验的,其中有文字工作者,视频剪辑师,配乐师,专业摄影师,服装道具师,化妆师等。
希望你们可以发挥出你们的特长,等到唐人街那边装修完了,你们要做的就是好好的做营销推广相关工作。
这次我们先要营销的文案是推广凉皮凉面和糖葫芦等美食,明白了吗?”
“明白了。”
陈实给了在场的人一些文案,他不敢保证这里面有没有反骨仔,但他现在做的就是要推广中华美食,然后销量上来了赚钱。
而且是带着团队过来营销的,这很正常,因为每个企业都会有自己的班底,至于文案审查什么,陈实都不怕对方来查什么,我就是为了产品销量,为了更好的卖出去产品。
但陈实没有告诉其他人的是,他还有一波营销团队,而且人不多,但这波人陈实亲自带队,他要来一波反营销,一波让人想都想不到,也不会觉得是营销的营销。
什么叫高段位玩法,陈实就要来一波高段位的玩法。
很快,几天后就有人出摊了,引来了少数的关注,关注的点是这批年轻的出摊者穿的很有个性,而且都是二十出头的年轻小伙和漂亮姑娘。
这种对比是非常的明显的,和普通的很快能区分开,而且陈实还给他们每三组配备了一名乐师,所有乐师都是在一旁穿着汉服弹古筝。
这一切看起来都是为了吸引路人,而且在某一个摊位,正有一群老外排起长龙在购买凉皮凉面和冰豆浆。
这个画面很快被人发到了网上,而且快速有人评论和转发。
【我最近看到了突然出现的东方神秘小摊贩,小摊贩们穿的太潮流了,而且都是年轻的男孩女孩,只不过英文不好,我和他们沟通需要一些时间,但我学会了几句中文。】
【我爱上了凉皮凉面冰豆浆,你们知道吗,可以随时随地的吃,非常的方便,可以在车里吃,在家里吃,在办公室吃,素食主义者的我找到了最美味的食物,还有冰豆浆,太好饿了,强烈推荐你们去尝一尝。】
【不不不,你们真应该去尝一下煎饼果子,太好吃了,还有冰粉,味道棒极了,我离不开它们了。】
【我最爱冰糖葫芦,酸酸甜甜的口感,还有很多种类,配上一份酸梅汤,你会瞬间的人间清醒,好像还有新款绿豆汤马上要上市了,我会去尝一尝的。】
铺天盖地的评论和报道,其实没引起什么人的注意,无非有些人想去尝试下,但陈实知道,这种营销永远不会得到最大化的收益的。
他知道,只有反向营销,才可以达到最佳的效果。
比如,很快,论坛上有人发帖了:【我的天!你们居然想被中华美食支配吗?以后都要吃中餐吗?我们的牛排汉堡三文治和热狗它们会被遗忘的,我们要把中餐赶出去,让它哪里来回哪里去。】
【支持楼上的哥们说法,一份凉皮凉面就要六七美刀,而它们的成本很低的,我认识一个人会做这个,他告诉了我制作方法,我决定分享出去,我们可以在家里做,自己做自己吃,不让他们赚我们一分钱,我们要把中华美食赶出美利坚!】
【赞同楼上的说法,把中华美食赶出美利坚,我现在就去买一份,大家等我,我偷偷的去拍摄他们的做法,买一份回去尝一尝,是米国人就自己在家做凉皮凉面,不让他们有市场!让他们的凉皮凉面卖不出去。】
·······
这类评价很快得到了几十万的跟帖,关于把中华美食赶出美利坚的新闻铺天盖地,而且都在挑战做凉皮凉面,让华人在美利坚卖不出一份凉皮凉面。
上升到了这个高度,这就是一种反向营销,而且这个节奏是陈实故意让人带的,非常巧妙的用了自制凉皮凉面,让华人在这边没法卖这个。
网上出现了一段视频,一名老外在家自己制作凉皮凉面,还分享了制作过程,结果翻车了,味道不对,做的也不对,他决定去买一份尝尝,看哪里出了问题。
结果这个博主得到了几十万的关注度,他也一路拍摄去买凉皮凉面,还买了一份冰豆浆。
回家开始了线上电脑直播说道:“摊主问我要拌好了吃,还是把调料包单独分开放,我当然选择分开放了。
这是一份凉皮凉面,你们看,里面有黄瓜,这个软软的应该是豆泡,还有豆芽,据说可以加胡萝卜丝,我没有要,豆芽可以不加的,我想尝试下豆芽。
这边就是酱料包了,装在这个袋子里,都是调好的,我看到了他们放入了酱油,醋,糖,还有一种淡黄色的水,他们说是蒜汁,还有一些其他的调料,但我不知道,不过请相信我,我可以品尝出来一切调料的。”
男子将酱料包放洒在凉皮凉面上后搅拌均匀了,然后一边吃一边好似在品尝着有什么调料,然后就在那一口接一口的吃,一边吃一边喝着冰豆浆。
最后居然忍不住打了个饱隔说道:“好了,我大概知道怎么做的,这东西太可怕了,居然这么的好吃,我害怕我们的孩子们以后吃上瘾了就不吃汉堡牛排三文治了,所以我们必须让这些东西消失。”
【快点制作,别废话,我一会就跟着你学。】
【我的朋友们,我一会去买一份尝尝,然后我也在家做,让他们没钱可赚,是米国人就转发出去!】
【我也去买一份尝尝回家自己做,支持把中餐赶出美利坚!】
······
结果是,所有凉皮凉面摊位真的排起了长队,而不是之前陈实故意找老外摆拍的长龙。
顺带有人排队渴了就去旁边买杯酸梅汤喝,或者冰粉吃,还有的买了糖葫芦和花生瓜子吃。
有的孕妇买了不少核桃和话梅吃,这一画面被人抓拍了下来。
马上有人发到网上,只不过只拍了排队买凉皮凉面而不是其他的,并且配文写到:为米国人骄傲,大家都在行动起来,我们很快就可以学会做凉皮凉面了,他们很快被我们赶走了,只要我们会做了这个,他们将赚不到我们一分钱!是米国人就加入进来。
“你疯了吗!没有了!怎么会没有的!我排了二个小时队伍!你说没有了!你信不信我让你付出生命的代价。”一名黑人小伙怒吼道。
“抱歉,我们真的卖完了,各位也不需要排队了,为了以表歉意,我们会发放一张代金券给你们,明天可以免费过来领取一份凉皮凉面,现在每人在免费送你们一杯冰豆浆,非常的抱歉,请你们原谅。”几名摊主一脸歉意的说道。
俗话说的好,免费的谁不爱呢,又有俗话说,吃人嘴短拿人手短。
这大家也没脾气了,无非明天早点来免费领取一份凉皮凉面,如果明天排不到队,还有东西拿的,又能免费领取一份凉皮凉面,那么就两份了,我的天!
好多老外发现了盲区和薅羊毛的法子了,嘴里痛斥着抵制中餐,手上拿着冰豆浆,一口接一口的喝,甜甜的好好喝,这味道~棒极了!
可恶!怎么会那么好喝呢,还有花生免费品尝的,五香花生和奶油花生好好吃,核桃味的瓜子还有椒盐味的太棒了,糖葫芦可比糖果好吃多了,买点回家给孩子们尝尝?
有的家长,最终打包了几分食物回去了,都非常的便捷适合打包。
而且每个打包带上都有中英文翻译,比如核桃的功效,冰糖葫芦就是纯山楂做的,山楂内含有什么营养,包括豆浆和其他食物。
这些都是一些干货食品,主要让家长知道,糖葫芦比糖果营养价值高多了,可以给孩子吃这个替代糖果。
凉皮凉面自己制作的视频在网上一个接一个,但大多都失败了,也有人成功了,他们在不断的买来品尝和去请一些华人教方法。
也确实有华人拿了钱去教了怎么做,但这根本不是重点,重点是短时间内有成千上万的人在吃这个,了解这个,而且让凉皮凉面成了好多人耳熟能详的食物。
陈实当初为何选择凉皮凉面下手?因为这就是两种食物,两面是一种口感,凉皮是一种,还有单独的豆泡又是一种,让他们自己选择以后喜欢吃凉皮还是两面,另加豆泡吗?
还有免费赠送的冰豆浆火了,很多人在学自己制作,还有人爱上了这个口味,这才是重点。
至于为何只炒作一样?因为在市场营销中,你不可能每样都做的好的,让人买的,只有先把一样做火了,在附带周边做其他的,让顾客去选择,首先一点,必须让顾客来。
而吹捧引不起太多人的关注度和购买欲,但如果是一种变相的排斥,反而会让一群人关注和去尝试,上升到了一种家伙情怀的高度。
虽然老美根本不在乎这些,他们也大多没啥家国意识,毕竟是移民国家,但只要做点文章,他们就会被吸引过来。
吸引过来后就是了解和认知,这样才会得到一批忠实客户,这场操作,最重要一点,两极化营销,谁也不会想到,陈实不但营销推广吹捧自己的产品,又让人来把自己的品牌给砸了。
这就像一款游戏,开发者一边吹捧自己的游戏,又在网上带头黑自己的游戏,造成了两种关注度,引起大家好奇心,有了好奇心,距离购买产品不远了。
至于古筝,已经悄无声息的入了一群人的耳朵里,很多人在询问这是什么乐器?怎么那么好听?
陈实在想着,下一步该怎么做了,不能只玩这一种,要有更多的玩法才行,总之,一定要让老美知道,现在才是东方神秘力量华夏的冰山一角。
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