第三十八章 范金龙佩服的五体投地
台下的父老乡亲们,看到有人直接买了一箱啤酒就中了,有人还在观望,害怕是假的,接着又有一位大妈上前说道:“给我也来一箱。”
大妈推着三轮车,从口袋里掏出了皱皱巴巴的钱,买了一箱啤酒后,拿了个刮刮卡,然后走下台对着乡亲们说道:“我这也不认识字啊,这是中没中啊?”
一名大姐看了一眼后叫道:“大婶啊,你中了微波炉啊,五等奖,你这手气可以啊!”
大妈一听,高兴的拿着兑奖券就去兑奖,工作人员赶紧帮微波炉搬到了大妈的脚蹬三轮车上。
陈实在远处喝着可乐看着,计算着时间,快了,今天带来的一千箱啤酒估计不愁卖了!
很快,一窝蜂的上前去买啤酒,一箱啤酒,两箱啤酒,有的人一口气买了十箱啤酒,反正这钱本来就买啤酒的,还能抽奖,万一中了呢?搏一搏买啤酒中面包车,那就赚大发了。
“我中了二等奖啊!”一名大姐兴高采烈的挥舞着手上的奖券,然后去领了一台DVD后,骑着自行车就走了。
这些东西,很快都在一处隐秘的地段,被放在了皮卡车上。
后来买啤酒的人,大多都中了保温杯和吹风机啥的,虽然没有中大奖,但最起码有奖品拿,还有啤酒拿,这就是赚啊,有的人骑车回家告诉乡亲们,让村里的人赶紧过来买。
“范总,抓紧时间再送两千箱啤酒过来,快点的!”陈实挂断电话,气氛比预期好啊。
范金龙坐在办公室内,一脸懵逼,这特么,这么快卖出去三千箱了?
这速度,十天就能卖出去个三五万箱啊,这二十五万瓶的任务,可能要超前完成了。
他拿起电话就给原料提供厂和外包装厂加紧生产,数量上来了,价格也低了,现在一元批发,都有的赚了啊。
买啤酒抽大奖,这在李家镇很快传开了,但陈实算的没错,三千箱差不多了,毕竟李家镇不算大镇,这么多足够这个镇上的经销商们忙的了。
陈实让范金龙和所有卖江城啤酒的经销商说,啤酒瓶五毛钱归他们,他们先垫付给顾客,到时候厂家给他们钱,中奖的瓶盖的钱也给他们,这样的话,他们一瓶啤酒能赚一块五啊,比外省那些大牌子还赚啊。
这样谁不卖啊,范金龙一开始还不懂,陈实告诉他,经销商的钱可以用酒抵啊,比如给他们一百元,还是十箱啤酒,让他们自己二选一,不出意外他们肯定是要十箱啤酒啊,十箱啤酒能卖二百四啊,他们肯定选择要十箱啤酒,那么他们就要自己拿钱给顾客兑换酒瓶和中奖盖。
这样他们就脱离不了江城啤酒了,要一直主推江城啤酒,因为他们挤压的货物多了啊,这些货物又可以变现为钱,到时候他们都没有钱去进其他家啤酒了,乡镇小店以后卖啤酒都是江城啤酒。
范金龙一语惊醒,对陈实的佩服,那是五体投地,这小子简直是营销鬼才。
居然能想到这种闭环式捆绑销售,顾客都冲着中奖盖,啤酒瓶兑换去买江城啤酒,而陈实给范金龙的建议是快速推出五元一瓶的精酿啤酒抢占市场,趁着这个热度,把中高低端市场都占了。
套路都一样,但很多人觉得二元啤酒不上档次,味道一般,那就出点外包装好看的,啤酒原料好的。
三天后。
范金龙在办公室内接待陈实,给陈实沏了杯茶,态度和之前的完全两个样,没法子啊,第二天在市里宣传推广,陈实直接给他卖了八千箱啊,第三天去县城卖了五千箱,三天合计卖了一万六千箱子,
相当于卖了十九万两千瓶啤酒啊,只用了三天,三天啊!太不可思议了。
范金龙是真服气了,虽然知道陈实的营销手段有点特殊,但顾客确实也没吃亏啊,啤酒价格确实便宜,还可以得到保温杯和吹风机,陈实专门采购了五万个保温杯和两万个吹风机。
这些东西进价保温杯也五元了,不是太差的,吹风机进价也十元了,没用太差的劣质品。
接一批货结账一次,后面的钱都是啤酒厂垫付的,没法子,啤酒厂和范金龙都停不下来了,如果陈实这时候撤了,他们不知道具体怎么做,这点礼品钱,陈实从中赚了五万中介费,都是从他的贸易公司进的货,然后陈实转了一手,在从其他的厂家进货,贴牌都是陈实贸易公司指定的江城啤酒的牌子,再转手卖给啤酒厂。
这笔钱范金龙觉得花的很值,他看着陈实说道:“合同我签了,十年采购合约,都在你指定的贸易公司采购,但不得高出市场价20%,这是我和上面努力争取来的,下一步我们该怎么做?”
这一次,范金龙是抱着虚心请教的心态问的,他知道陈实确实可以让啤酒厂做大做强在,这人是值得长久合作的。
“那个服装厂,范总问了吗?”陈实没急着给答复,这次他也没赚多少,废了这么多事,为的就是那个服装厂,不能啥动静也没有啊。
“我努力帮你争取了,但不止我一个人去争取啊,如果你能把啤酒厂业绩在翻一番,我亲自去找我的老上级帮你去说这件事!”范金龙说道。
“多谢范总了。”
“别范总范总,你叫我老范就行,要不叫我大哥,我比你年长~”范总刚想说年长几岁,可一想,这特么年长不是几岁了。
“范叔,我喊您范叔可以吧,这样感觉更亲切,范叔啊,下一步简单啊,你让人去找大排档和饭店,先给他们啤酒卖,免费给他们一家十箱酒卖,只要饭店和大排档起来了,就不会却销量了,一年四季都不会缺,记住了,暂时别进超市,进超市要给超市钱不说,在超市里,咱们这啤酒优势不大,因为种类太多了。”
“可这样资金就投资太大了啊,全市有多少家饭店啊。”范金龙说道。
“这个好办啊,你先给市区十家放货,先给他们一家十箱啤酒卖,然后让啤酒厂的员工去那里买啤酒喝,快速把他们每家十箱啤酒买光了,在让人去买,只买江城啤酒,其他的都不要。
这样他们就会进货,觉得江城啤酒好卖,利润高,肯定会进货的,一般这类场所都是十箱起步的进,可以先进酒后一月一结账,只要他们店里有江城啤酒卖,十箱啤酒一个月卖完太简单了,很可能一天。
接下来用前面这十家商家的钱再去开拓其他家,十家你们觉得少,可以直接先免费给五十个商家每家免费荣十箱卖,把市区市场占了再去其他的区H县到乡镇。”
范金龙傻眼了,这样也行?这总感觉~有点~给人挖坑的意思啊。
陈实这么努力帮助范金龙,都是为了那个服装厂,他一定要拿下来,现在能趁早拿下来就趁早拿下来,他要拿下更多的实体工厂,拿下他们的地。
“范叔,我先走了,后面的事,你随时打我电话,我要去下魔都。”陈实起身告辞,买了张机票,准备去学校报道了,马上就要军训了,可陈实不想军训啊,所以他想到了一个办法。
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