第366章+367章:大客户
闷鳖带着罗月回去了。
这边彩虹和钟华也没闲着,贾爷给他们又介绍了两个客户。
这两个客户可不是小客户,也不是说见了人家就一定要和你合作的。
人家要考察,要看厂子的实力,要看质量,还要看价格,等都满意了,才会给你下单子,合作。
不过这两个客户听说都很有实力,如果能签下来长期合作,那么厂子的实力就会更上一层楼。名声也会更响,吸引更多的客户。
彩虹和钟华就一直在忙着接待这两个客户。
一番考察下来,两个客户对于彩虹他们厂子还是比较满意的。主要是看彩虹他们工人生产的东西质量不错,偶尔有不合格的,他们并不会把不合格的产品给客户,让他们没有质量这方面的担心。
可两个客户并没有立马签合同,他们希望彩虹能给他们更低的价格。
这点彩虹没有让步,他们保证质量,不会以次充好,但价格上她已经给了最合理的价格,他们厂里这么多工人要养,也要生存赚钱,就算这个合同大,是将来长期合作的,可她也不能亏钱啊。
按对方说的,他们几乎是没什么利润,等于白做,这样以后就算单子再多,也没用啊。
“林厂长,我们的价格你再考虑考虑,这边厂子不少,他们也都希望和我们合作,他们的价格可是比你们要低,如果你不同意我们的价格,那我们只好和他们合作了。”
一个蒋姓客户和彩虹说着。
“是啊,林厂长,有钱大家赚嘛,以后大家都是朋友,你让了我们,我们自然不会亏待你的。”
另外一位张姓客户也说着。
“两位,实在抱歉,价格这方面我们已经做了最大的让步,这个价格是我们给所有客户里面最低的,我们已经表现了我们最大的诚意。我们能保证我们不会有一件不合格的产品,质量方面我们绝对保证,交货的时间上我们也会遵守,不会拖延,但价格我们实在不能让了,真的达不到两位的要求。”
彩虹的态度不亢不卑,她不是不知道放长线钓大鱼的道理,可是她不能。如果她开了口,给了低很多的价格,那么别的客户以后也会要求,这样都不赚钱,就算接再多的单子也无用,喝西北风去啊。
除非她在质量上不要求那么严,快做出来,那样成本会低不少,可那等于是在砸自己的招牌,她不愿意那样做。
就算这两个不签,她也不会后悔,目前生意还是不错,单子也排了不少,大家合作也算是愉快,他们的口碑还是挺好的,这样下去,她不觉得会展不好。
两位客户相互看了一眼,他们没想到这几天了,不管他们怎么说,这个林彩虹竟然能死守着价格不肯让步。
开始贾爷把他们介绍过来的时候,他们并没有在意这个女人。
是,这个女人长的还算不错,可他们是见过大世面的人,好看漂亮的女人见太多了,厉害的女人也不是没见过,但他们观彩虹的面相,觉得这个人应该是软弱的。
可能是攀上了贾爷的关系,可能和贾爷有什么,所以才在贾爷的扶植下做了厂长。
那个副厂长是她的丈夫,听说是当过兵的,这样的人有身手,但没脑子,只所以当了副厂长,是沾了他媳妇的光。
他们是看不起彩虹和钟华的,觉得一个女人和贾爷有不清白的关系,另外一个靠着媳妇,是吃软饭的,这样的人好对付。
他们对于这个厂子的实力还是满意的,特别是质量方面,他们很满意,可他们却想拿到最低的价格,这样他们才能赚的更多。本以为谈判很容易,看到他们这样的大单子,这个女人还不赶紧签了啊,可她没有。
就算后来他们搬出来了贾爷,甚至请了贾爷过来一起坐,这个女人也没给贾爷面子,一句话就是不同意他们的价格。
他们不是不明白他们的价格确实给的低了,没什么赚头,可这个女人可以想办法啊,比如质量上做点文章,或者是给工人少开点工资,什么的,不就有了。
他们咬定价格,也是为了多赚点,谁都和钱没仇。
可这个他们看不起的女人态度却出乎意料的强硬,而她的丈夫是和她站在一条战线上的。让他们头疼。
“林厂长,咱们也认识这么多天了,都是朋友了,那我有几句话不知道当说不当说。”
张姓客户眼内闪着让人有些看不懂的光芒。
“您请说。”
彩虹脸上带着笑容,态度方面,她做的让对方没得挑。
“我也比较过几个厂子,你们厂的工资开的有些高,林厂长还给奖金,这在别的厂子可是没有的。林厂长还年轻,有很多人情你不懂,你对那些工人太好,容易养大他们的胃口,以后可不好养活。那些人你不压他们,他们是不会真出力的,工资不用开那么及时,时不时的扣一些,才能让他们知道工资的可贵。他们这些人你越压他们,他们越听话,你完全不用担心他们会不好好干活,要是有意见,开了他们就是,工人还不多的是。”
“贵厂还免费管吃饭住宿,这点更不可行,这天下哪儿有白吃的饭。他们给厂子干活,他们拿了工资,吃饭自然是要他们自己出钱。光是吃饭,一个月可不少的钱,这样亏的是林厂长。林厂长把这规矩改一改,就什么都有了。住宿方面,林厂长也可以适当收一些,那些外地的不住也得住,他们如果不掏这个钱,就让他们睡大街,他们自然就掏了。我给林厂长出了这两个主意,林厂长一个月可能多不少的钱,就不用和我们计较价格了吧?要知道大家赚钱才大家都好嘛。”
张姓客户话里透漏出对于那些工人的看不起,他觉得彩虹做的很傻,那些工人,你不压榨他们,他们怎会出力,你又怎可能赚更多的钱。
彩虹没有立即说话,钟华扫了这个人一眼,这不是个可以良好合作的对象。
彩虹不是听不出来这个人的意思,她也不是不知道每天管饭让她少赚了不少的钱。
可是她忘不了她自己打工当工人时候的苦,有时候钱都给了家里,没钱吃饭,每顿都啃馒头喝水,营养跟不上,每天还得做很多的活,身和心都苦的要命。
这个事儿当初是和大家商议了的,就连贾爷也都同意了。免费给大家吃饭,早饭和晚饭比较简单,包子馒头粥加一些菜就够了。午饭会好一些,让工人吃饱了有力气干活。
厂里像罗月那样刚来身上没钱的有不少,她们都是靠着厂里免费的吃饭住宿坚持过了第一月。本来该是很艰苦的,可因为厂里提供了这些,她们没有辛苦的熬。
他们厂里的工人大部分都面色红润,干活的时候干劲十足。他们都很感激厂里,因为厂里对他们好,他们更用心用力的去干活,回报厂里。
彩虹也知道人心不足的道理,但大部分人还是好的,还是知道感恩的。
当然也有一些人觉得对他们好应该,上班偷奸耍滑,对于这样的人,彩虹有采取措施,他们厂里一个小组长管着五个工人,一个大组长管着五个小组长,车间主任又管着大组长,他们各自管好各自的人,谁手下的工人有毛病,可以上报。
如果组长维护偷奸耍滑,不好好上班的人,别的人可以举报,查实以后不但会开除偷奸耍滑的人,连组长都会受到连累。
要知道组长的工资可是要高一些的,组长当然不愿意受到连累,所以都会管好自己的人。
开厂到现在,他们一共开除了两个工人,免了一个组长,大家都知道厉害,所以现在厂里的工人都还是很不错的。
如果真按这个姓张的说的,是,取消了免费的饭菜,她是可以多赚一些钱,可却会失去了工人的心,也许大部分人会无奈接受,可他们的心不会再向着厂子。
所以在当初决定的时候,他们就没想过要取消。要么不做,要做就做到底。
钱是少赚一些,可赚了工人的心,只要大家都向着这个厂子,大家齐心协力,她相信厂子会越来越好。她不是给人白吃饭,她要的是人心和干劲。
钱是赚不完的,现在他们的钱够花,一个月赚的不知道比工人多多少倍,为什么要去克扣工人的呢?
“不好意思,我们厂有我们厂的经营理念,每个厂都是不同的,自然经营也不同。如果二位觉得我们的价格实在无法接受,我们也不勉强。这几天二位辛苦了,我们就不打扰二位了。如果二位需要,下次再来我们做东,好好款待二位,我们还有点事儿,先告辞了。”
彩虹说完站了起来,她也不想和这个姓张的打交道了,话里话外都看不起人,她并没有忘记刚见面这个人对自己的打量,还有那看不起的眼光。
人都有自私的一面,都会为了自己的利益去争取,这点她觉得很正常,她自己也会,但她不会为了自己的利益,去出主意损害别人的利益。对于这个姓张的,不合作也好,省得以后有什么罗乱。
彩虹和钟华走了,姓蒋的和姓张的相互看了一眼,眼内都闪过惊讶,这个女人竟然就这样拒绝了他们,把他们凉在了这里,还是第一次有人这样对他们。以前他们去别的厂子,哪个不是对他们陪尽笑脸,这个女人知道不知道他们会给她带来多少生意?
实在太过分了,姓张的客户气的拍了一下桌子,这个女人,就是求着他,再低的价格,他也不会和她做生意了,像她这样的人,迟早完蛋,钱迟早要被人骗光。一辈子也不了大财。
姓张的人骂着,姓蒋的并没有附和,他在思考。
“别生气了,为了那样的人不值得,幸好你没和他们合作,不然和这样的人合作以后说不定会出事。”
回去的路上钟华劝着彩虹。
“我没生气,这人什么样的都有,没啥可气的,就是不知道我推了这两个客户,没签成,贾大哥那边会不会怪我。”
彩虹笑笑,她真的没生气,这世上什么样的人都有,他们也是为了他们自己打算,很正常。
“没事,我和你去说。贾哥说了生意上他不插手,他会理解的。”
钟华觉得贾爷这点做的还是不错的,贾爷会给他们介绍客户,但别的并不插手,就算上次姓张的请了贾爷过来,压他们的价格,贾爷也只是坐了一会儿,并没有开口说什么。
但让彩虹和钟华没有想到的是,第二天还没有等他们去找贾爷,姓蒋的客户主动到厂里找了他们,按彩虹的价格签了合同,并且还不是小数量的。
彩虹和钟华很惊奇,昨天他们都那样了,按说这两个人无论如何都不该和他们签合同的,这个姓蒋的还主动来了,并且签的很利索,表示以后都会和他们合作,这太让他们想不到了。
“说起来我也是从苦日子过来的,小时候家里日子并不好,跟着父亲东奔西走,吃了不少苦。”
张姓客户说道这里深深的叹息了一声,又道:“那个年代你们可能无法体会,所幸我们也遇到了不少的好人,但也被人骗过,一路艰辛才累积了现在这些家业。父亲和我说,做生意我们要诚信,做人,对得起良心就好,对我们好的人,我们回报,对我们不好的人,远离。我是个商人,讲求利益,把一切最大利益化,所以我们一直压你们的价格。昨天张老弟说的那些我并不赞同,但我没有想到林厂长竟然直接否了他,好气魄。”
张姓客户冲彩虹伸了个大拇指,又道:“我想林厂长对于自己的工人都能那么好,对客户自然不能差了,在质量方面我相信林厂长的为人。做生意嘛,有钱赚就是了,不一定非要自己赚完,也要给别人留一些,不然你把肉也吃了,汤也喝了,别人什么都落不到,自然不会和你再打交道。我相信林厂长不会让我失望的。”
张姓客户算是和彩虹掏心窝说了这一番话。
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